校園BOT項目的每一環(huán)，都需要企業(yè)具備充分的實戰(zhàn)經驗與軟硬件配套實力，項目快速推進、保障順利上線，后期管理運營完善，充分保障項目在市場上的優(yōu)勢。多年來，公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產品。
、充分掌握學校的基本信息
對學校信息的充分了解和分析，決定了BOT項目的投入及回本年限，可以通過以下幾個方面進行信息分析。
1、學校性質及規(guī)模
學校是私立還是公立，學校的人數及宿舍樓分布，熱水進集中澡堂、宿舍樓層還是直接進宿舍，這些簡單的因素，就決定了校園熱水BOT項目投入的規(guī)模及前期投入的費用。
2、最近幾年的招生情況及發(fā)展規(guī)劃
通過學校的官網及實際校園走訪等，了解學校的性質和招生情況。幫助準確把握投資規(guī)模，避免因校方招生出現問題，導致回收投資期過長的問題。
3、學校是否有規(guī)劃新校區(qū)，以及搬遷整合意向
充分了解學校近些年的發(fā)展規(guī)劃，有利于控制投資風險，避免因學校規(guī)劃調整造成損失。合同中可以附加一些變更條件，例如：學校搬遷或整合，熱水投資設備是否跟隨搬遷、搬遷所產生的費用如何補償等。
第二、了解目前校園熱水的使用情況
1、學校目前熱水項目的現狀
是集中澡堂還是宿舍內獨立浴室，每次洗澡的收費問題，學生對現在洗浴狀況的滿意度問題等。
2、學校的男女比例
了解學校男女比例，可以做出更優(yōu)的配置方案，控制成本投入。男女生的洗澡頻率以及用水量都不同，可以依次推算出水箱的大小、能源熱泵的數量及男女宿舍樓里的淋浴頭數量。
3、控制每天的產水及用水問題
沒有校園實戰(zhàn)經驗的企業(yè)，很難做好產水量與用水量的控制，既要保障學生們的洗浴的基本需求，又要控制運營成本的投入。及時通過凱路自主研發(fā)的熱泵監(jiān)控系統(tǒng)實時掌握每棟樓水箱的水溫、液位等基本信息就顯得尤為重要了。
第三、終端水控計費系統(tǒng)的選擇
根據使用場景不同分為一卡通刷卡使用、手機掃碼用水、密碼或者預約碼使用（集中澡堂）等等。
水控系統(tǒng)在整個熱水項目中占比不是很大，這也導致了最容易被忽視它的重要性，殊不知有多少剛介入校園熱水BOT的公司栽在這上面，從最早的學生拆表、拿塊磁鐵免費用水，到現在的復制卡泛濫。甚至有使用了三無產品導致亂扣費被強制拆除的。
隨著現在國民素質的不斷提高，每個人的法律意識、維權意識都在提高，水控機又是直接面向學生收費的，這就要求終端水控機的品質必須要過硬。
第四、細節(jié)決定成敗
空氣能熱泵的高效、節(jié)能是有目共睹的。對于投資商來說，節(jié)省出來的電費，就是自己的利潤空間。但是，空氣源熱泵能節(jié)省多少電能，除了設備本身的性能以外，還要看水垢的臉色。根據美國標準局的統(tǒng)計，1.3毫米厚的水垢，可增加能耗17%左右，3.18毫米厚的水垢，可使能耗增加至25%。假設我們投資的BOT熱水項目，理論上每年消耗50萬元的電費，那么，如果設備內部有2毫米以上的水垢的話，每年就要多交10萬元以上的電費。所以，水垢的防控極其重要，能否正確的選擇水垢防控設備，將決定著高校熱水BOT投資的收益率。
校園BOT項目的每一環(huán)，都需要企業(yè)具備充分的實戰(zhàn)經驗與軟硬件配套實力，項目快速推進、保障順利上線，后期管理運營完善，充分保障項目在市場上的優(yōu)勢。多年來，公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產品。
校園直飲水工程設計方案
長期以來，如何解決學生喝水問題一直是家長、學校、社會共同關心的焦點。學生飲水好壞，直接關系到青少年的健康成長?，F在學生中存在很多不良飲水習慣及危害：
(1)每日飲水量不足，以為吃要講營養(yǎng)，而飲水只用來解渴，不渴就不用喝水;
(2)水的質量太差，桶裝水存在二次污染，不能確保學生安全、健康;飲水平臺又需要維護
(3)很多家長反映孩子不愛喝水，喜歡飲料，這樣可能造成學生厭食與厭水，長期下去會造成學生營養(yǎng)缺乏癥，造成學生酸性體質，形成亞健康;
(4)近年來，學生食物中毒頻繁發(fā)生，據衛(wèi)生部調查大多與飲水有關。
校園飲水成了一個大問題，教育部提出：校園飲水關系著青少年學生的健康成長，關系著中華民族的素質和祖國的未來，推廣建設校園優(yōu)質健康直飲水系統(tǒng)工程刻不容緩。根據教育部和衛(wèi)生部的要求，在全國中、小學校范圍內推行安全、健康、科學飲水工程，確保青少年學生的身心健康。
一、方案原則：
1)學校不投資，無償使用、負責管理。
2)學生買卡，購杯、計量消費，少花錢喝好水。
3)商家維護維修，協(xié)助學校管理，長期受益，無欠款之憂。
該水處理工藝流程系統(tǒng)為全自動運行模式，采用多種采樣信號及根據不同工況下使用的特點進行編程設計。由水出路前置系統(tǒng)，水處理主機系統(tǒng)，恒壓供水系統(tǒng)和閉路循環(huán)殺菌系統(tǒng)四部分組成。水處理主機系統(tǒng)采用反滲透膜。
二、運營的具體方法
1、雙方合作，由商家負責提供若干臺制水主機與IC智能刷卡飲水機學校無償使用。
2、老師辦公室直飲水免費飲用，用于改善教師飲水條件。每月贈送一定量的優(yōu)質純凈水或礦泉水。
3、學校提供場地和水電，派專人對飲水機的日常使用負責管理。
4、學校負責向學生推廣應用，學生買卡、購杯、用卡消費計量使用。
5、商家需協(xié)助學校管理，維護維修機器，及時為學生充值服務。
6、商家負責提供優(yōu)質的純凈水/礦泉水。
三、各方皆受益的結果
這種智能飲水方案和運營模式，對于各方皆有益處：
1、學校方面，不用投資，無償的增加了飲水設施，輕松的改善了飲水條件，同時還可獲贈飲水機和純凈水，樂而為之。增加了學校的硬件設施，大大提高學校的知名度。
2、IC卡技術的運用使計量收費成為可能。充分體現了公平、公正、合理的原則。多用多花，家長和學生無怨言，學校無壓力。
3、充值IC卡代替了現金，學生不必帶錢，家長放心。
4、可獲得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質水源，機器符合衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。
5、水值可調整，可使收費合理，學生少花錢，喝好水，樂于接水
四、校園直飲水合作方案具體以下：
1)、根據學校實有人數（2400人。36個班級及若干辦公室）安裝足夠容量的凈水設備。整套設備的投資(包括制水設備、終端智能IC卡飲水管線機機、管道和施工)均由投資商負責，學校無需投入任何費用;
2)、直飲水設備及系統(tǒng)的維護工作，包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由投資商負責;
3)、投資商只收取若干年的活凈水加工費，若干年后整套設備的所有權歸學校所有;(注：為保證師生的飲水健康，投資商的投資需長時間才能收回，因此，要求校方停止使用現有飲水平臺，或將飲水平臺統(tǒng)一交由投資方使用，投資方可將飲水平臺放于操場，宿舍等集中人群地方使用并維護濾芯)
4)經營管理辦法：該直飲水系統(tǒng)采用IC刷卡消費的方式進行售水，具體價格投資商和校方共同協(xié)商制定。流量到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自愿購卡消費。具體操作如下：
1、由學?；蛲顿Y商統(tǒng)一發(fā)售IC卡，IC卡面值為100-200元，消費完后可充值繼續(xù)使用。IC卡免收工本費，但為了規(guī)范管理，統(tǒng)一收取每張卡10元的押金。押金在學生畢業(yè)后可以退回，沒消費完的水費也可以退回。
備注：家長通過微信充值，系統(tǒng)除節(jié)假日外，超過48小時未飲水的學生信息將通過微信自動發(fā)送提醒給家長。
2、公司將派人到學校講解活凈水的健康知識，讓每位學生都能了解到健康飲水的重要性。
3、為確保飲水設備的正常運轉和衛(wèi)生清潔問題，公司將派專門技術員常駐學校進行定期檢測、保養(yǎng)、更換濾材及清洗等工作。
4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請當地衛(wèi)生部門對產水進行衛(wèi)生檢驗;合格后才開始供水;
施工方案：設主機房一個，安裝一套足夠容量的智能主機(包括原水箱、純水箱和多級組泵等)，然后通過純水管輸送至教學區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運動場等，終端安裝智能IC卡飲水機，有熱水和常溫水同時供應，適合不同的季節(jié)飲水選擇。采用IC卡刷卡消費，流量到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自愿購卡消費。
五、直飲水安裝學校應具備的條件：
1、有充足的水源供應，有設備所需的電源;
2、校方需提供設備安裝所需的場所并保證合同期內不變;
3、校方須全力配合公司做好設備的監(jiān)管工作，如有發(fā)現設備有人為破壞，校方應配合追究其賠償責任。
六、經營狀況分析由經營者購買IC卡飲水機、主機、IC卡(飲水卡)、管理機等。IC卡以每張押金10元、飲水費用100-200元賣給學生，飲水費用完后可以反復充值。投資商提供精美水杯。飲用水通過IC卡飲水機自動銷售(實現自動售水機的功能)，學生以每杯0.1元進行飲水消費，一般每天只需900ML即能滿足需求，每個月按22天計算的話，則每個月學生一般只須花費10-20元 左右的飲水費用，而且隨時都可以飲用。這樣，學生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經營者派有專人管理，保證每臺飲水機每隔半個月即用臭氧消毒機消毒一次，并且每天都對飲水機進行監(jiān)督、清潔，保證學生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況，可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹，以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結束帶水壺上學的歷史。
針對學校方面，由于管理機每個月都能將具體的銷售情況詳細的記錄下來，經營者可以用打印機打印出來，供經營者和學校領導參閱。投資回報經營者可以與學校共同協(xié)商受益。
綜上所述，學校不用投資一分錢，既能從根本上解決學生喝水難的這一社會大難題，又能讓教師免費喝上飲用水。
當然，為了讓經營者有一個穩(wěn)定、集中的管理，學校必須提供一個小房間，以供管理員置放管理機、飲用水機周轉之用，同時，不會對校園造成形象的破壞。
投資設備明細如下：
1. 管線機每個班級2臺，辦公室1臺，共計100臺（多出備用或安放在公共飲水處，如操場與教學樓拐角處）
2. 中央水處理設備一套，臭氧+紫外線消毒，無菌蓄水罐，增壓泵，房間無菌殺毒及排溝等。
3. PPC食品級管道，耗材，分支軟管，配件等施工耗材
4. 施工，設備的訂購，運輸，安裝及驗收，并在使用前通過當地防疫站或省防疫站出具的水質檢測報告
5. IC卡，宣傳手冊及精美水杯。
預算：
名稱 | 數量 | 單價 | 總價 |
3.5L管線機 | 100 | 1250 | 125000 |
中央水處理 | 1 | 45000 | 45000 |
管道耗材 |
| 30000 | 30000 |
施工費 |
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